95后小伙,靠88元清洗油烟机一年时

上两期给大家说了我们公司目前运营的除甲醛行业和家电清洗行业，反馈很多

这一期给大家重点说说近两年来市场上很受欢迎的家电清洗业务，这个服务看似很脏很不上档次，但是他的盈利是非常不错的，利润空间是非常高的。

做好清洗第一步，首先要记住以下几点

一不盲目做活动，想清楚背后的赚钱逻辑在出手

这么多年很多同行摸不清楚我们是如何通过一台88元油烟机清洗挣钱的，洗一台耗时一个多小时，才收88元，这怎么挣钱。有的模仿我们，赔钱赚吆喝。

有的选择冷眼旁观，看着我们不仅没倒闭，还越做越大。

二设计好你的引流产品

88元一台烟机清洗的服务，是引流的第一步。

清洗油烟机的意识是大部分家庭都有的，因为油烟机脏了油太多会直接影响到抽烟效果，做饭的时候明显会呛很多。而且一些油烟机因为造型的原因，可以直接看见里面风轮的油污状态

定期请一个清洗师傅，把烟机内外清洗一遍，是许多城市家庭早已习惯了十几年的正常消费。

目前，烟机清洗的市场价格在-元（2、3线城市价格），我们是把这个人们熟知和刚需的业务作为引流产品，价格设置比市场价格明显低，很多客户看到活动，哪怕家里的不太脏也愿意清洗一下，唯恐活动没有了。

三设计好师傅的薪酬设计会大大激发他的积极性

这种引流服务能够快速获得大量单量，可以很好解决团队扩张没有单量问题，然后给予师傅高底薪责任制，高底薪能更好的留人。责任制可以更好的去管理师傅每月完成清洗任务，

高提成可以刺激师傅更好的去入户裂变。

师傅每月完成清洗任务就可拿到高底薪，那想拿到更多的提成就需要在清洗完推广我们的会员卡服务。

但这些都建立在入户清洗效果要远远超出客户心理预期

我们的师傅会标准化的在洗完油烟机后给客户家的灶台以及油烟机下方的瓷砖也用我们的除油剂去除一下油污，耽误不了多大功夫，但是客户的满意程度是完全不一样的。

包括客户家厨房窗户的纱窗，一般常年不清洗的话都特别脏，油污特别多。我们师傅会在清洗完顺手喷一些除油剂，然后用设备冲洗一下，用不到五分钟就能洗的跟新的一样。

如果你是客户，你对我们的服务满意吗？满意之后再去推对他有好处的会员卡还会拒绝吗？

四明确我们要什么，背后的盈利模式

1、客户家里其他的家电、沙发清洗、水晶灯、地毯、除螨、除甲醛等服务是不是都可以进行转化。

2、我们的会员权益卡以及建立信任后推的大额储值卡，针对中高端家庭进行定制化保洁、清洗服务

我们的一个学员用了这种模式一年时间在当地积累了五千多个会员，光会员卡费收了一百来万，你还敢说这个行业不挣钱吗？

3、你在一个城市积累了大量的中高端家庭会员，那你后期不管再上任何一个本地服务是不是都不用在担心第一个客户从哪里来的问题，即便不上新项目，嫁接给其他需要这批资源的朋友是不是也能够从中挣钱？

任何一个业务模式的成功，背后都经过了不断的打磨和实践。这些年来，偷偷学习模仿者居多，但真正能做起来的极少，学习一个新的模式，不是在于表象，而是在于内在逻辑和执行方案。

今天分享结束，愿对大家有帮助，下一期想听什么告诉我。