石家庄突如其来的疫情,面对家政春节订单取

一招鲜，吃遍天，大家好我是干了十年家政的赵师傅。

家政行业，年底两个月左右，正值春节保洁的旺季，石家庄突如其来的疫情，让我们接到的大量订单一夜之间全部取消了，本来有望挣个二十万，过个好年，也全部泡汤了。

今天我就跟大家分享一下，我们年底是如何开展业务的，面对疫情，我是如何应对并迅速作出我的调整计划的。

01年终岁末爆单季，开展社区精准团购活动

春节是我们国家最重要的节日，也是我们全国阖家团圆、辞旧迎新的最重要节日。

每年的春节，都是我们的一个爆单的时候，因为春节是辞旧迎新，春节每个家庭里都会做一次大扫除，都要把自己家里的油烟机，洗衣机、冰箱，沙发，地毯窗帘等，统统做一遍清洗。

每年这个时候，我们公司可以说是一个全力以赴的状态，我们公司都会针对不同社区，推出不同的团购活动，而且效果反响也是不错的，针对与不同的客户群体，提供精准的服务，受到许多客户的良好反馈。

02今年的活动方案，家电清洗及养护项目，获得大量订单

今年的活动方案策划，也是下足了功夫，业务量最大的就是保洁，擦玻璃为主的团购活动，还有一些家电清洗项目，像油烟机、热水器、洗衣机为主的团购活动。

另外的家具养护项目，像水晶灯的清洗养护，真皮沙发的清洗和养护，还有地毯窗帘等等，一些需求量比较大的项目，每年的话都会有2、30个小区的样子，盈利达到20多万。

所以，每年就是这个样子，针对于不同客户的家里的不同需求，做到一个精准服务，把活动方案优化到最佳，这样才能在最短时间接到大量客户订单。

年底的团购活动，一定是提前预约的方式，并且是预交定金的服务方式，这样才能让我们有一个合理的安排顾客订单的形式。

因为我做家政行业，已经十年有余，其实对这些业务，操作已经是驾轻就熟，我们的前期工作，也都是提前铺垫，预热，所以活动效果也非常不错，在活动正式推出后，短之一周左右的时间，就接到大量订单。

03临近年底，一场突如其来的疫情，大量订单一夜之间全部取消

临近年底，石家庄一场突如其来的疫情，让我们公司所有业务，和大量订单一夜之间全部取消。以我现在30个社区的一个业务规模，预估损失20万左右的一个情况。

不过没关系，创业这么多年，坎坷风雨早已经历无数当你的内心感到足够强大，便可以从容面对，我们要做的就是迅速做出反应，及时调整方案。

虽然，现在的大量订单取消，但只要疫情过后，有大部分客户的订单会继续完成的。

04年后的计划

首先对已定单顾客回访，把可以继续服务的订单完成，这一部分顾客包括新房刚装修完成需要开荒保洁的，其中这一部分顾客可以再把新房除甲醛的项目，推荐给顾客！也是可以有效提升客单价的。

疫情结束后，工程单也要进入业务拓展期，酒店饭店机关单位，食堂等油烟管道清洗等，都是我们去跑单的方向。工程单的形式有很多，需要我们多去了解和开发！

在对夏季空调清洗社区活动开始之前，要首先对工程单空调项目，进行业务拓展，目标群体，多为学校，酒店，医院等。因为小区单量过于集中和庞大，一旦进入爆单期就会无暇顾及，顾此失彼！

一年的计划内容信息量过大，就不全面展开了，有想了解更多的，欢迎评论区留言，我们一起讨论！希望疫情尽快过去，我们各行各业共同努力，让国家更强大，人民更幸福。

新的一年，祝愿大家事业有成、阖家欢乐、万事如意！

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