父子联手二次创业,坚持不上市,不打价格战

文：十夏

在当今中国，创新科技已成为支撑国家发展的重要力量，发挥着现代化和实现“两个一百年”奋斗目标的引擎作用。年是“十四五”规划的开局之年。在科技强国战略下，创新科技进入了快车道，以难以想象的速度提升着人们日常生活的幸福指数。人们对厨房这个“新的家庭中心”也有了更多的期待。

与此同时，厨卫行业也走向了快速发展阶段。据官方数据显示，年上半年厨卫市场规模达到亿元，同比增长了25.8%。多家厨卫行业的上市公司也交出了亮眼的成绩。其中老板电器实现营收43亿元，同比增长34%，华帝实现营收26.59亿元，同比增长59.46%。事实上，除了这几家上市公司之外，在厨卫领域还有一家未上市的头部企业：方太。

据方太集团公布的数据显示，年其营收高达亿元，同比增长10%。同期老板电器实现营收81.29亿元，华帝方面仅为43.60亿元。到年上半年，方太集团营收同比增64%，但未公布具体营收数据。仅从增速上看，年上半年，方太集团的成绩要比其他已上市同行还要好。未上市的它无疑是厨卫领域最大的“隐形冠军”。

方太集团成立于年，至今已有25年的发展历程。专注生产集成厨房、抽油烟机、水槽洗碗机、净水器、烤箱、燃气热水器等厨房系列产品。并且至今已连续七年入选亚洲品牌强。

而方太的成功其实是一部父子奋斗史。故事要从公司创始人茅理翔说起。茅理翔，年生于浙江宁波。年，45岁的他创办了慈溪无线电厂，生产黑白电视机零件。然而，由于市场低迷，工厂效率低下，陷入了危机。

年，茅理翔又转战点火枪领域，创办了飞翔公司，专门出口点火枪产品。到了年，54岁的茅理翔已经将飞翔公司做到了单一产品出口量最大的公司，独占全球市场近五成份额，因此还被外商誉为“世界点火枪大王”。不过，由于点火枪技术含量低，随着市场逐步开放，面临着激烈的市场竞争，茅理翔深知公司必须转型。

同年春节，儿子茅忠群回家过节。那也是儿子在上海交通大学攻读电力电子技术硕士学位的最后一年。大年三十的饭桌上，茅忠群明显感觉到父亲的窘境。父亲也希望儿子毕业后来公司帮忙，但儿子始终没有下定决心。最后母亲出面劝说，茅忠群终于下定决心。

自从茅忠群加入后，茅理翔就开始启动精心设计的接班人培养计划。理工科出身的茅忠群，态度严谨，逻辑透彻。提出了不少宝贵的意见，不过这对于刚出学校的茅忠群来说，也是一件困难而冒险的事情。后来，父子二人开始调研，从报纸上查到了很多有关“电”或“自动化”的信息，期间还去了日本。在日本，他参观了日本最大的家电市场和电器企业。

他发现当时日本的厨房电器非常先进，从工艺制造到外观设计。虽然厨房革命在中国已经提了十多年，但市场上销售的厨房电器外观简单、款式单一、漏气。巨大的差异让茅忠群找到了商机。

从日本回来后，父子又南下广州、深圳进行市场调研。虽然中间父子关于主业以及公司名称等出过分歧。但最终两人还是统一战线，将目光落在了抽油烟机上。年，“方太”成立，一开始公司规模不大，只有两三个人。有一个近20平方米的办公室，几乎没有什么资本。一切事物都由两个人处理。茅氏父子决心要自主研发出符合中国人烹饪习惯的抽油烟机，解决市场上产品滴油、噪音大、吸力弱、拆装不便等问题。

不出所料，第一款完全自主知识产权的吸油烟机一经推出，立即得到了市场的认可。即使价格不低，供应仍然超过需求。随着公司的不断发展和日益激烈的竞争，90年代后期，竞争对手突然联合起来降价出售。刚刚经历了三年高速增长的方太又陷入了销售瓶颈。这一次，茅氏父子坚决不打价格战。在保持价格不变的同时，密切

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